Aké sú metódy analýzy nákladov a prínosov pre POP podlahový displej?

Aké sú metódy analýzy nákladov a prínosov pre POP podlahový displej?

Ako poskytovateľ POP podlahových displejov som bol svedkom významnej úlohy, ktorú tieto displeje zohrávajú v maloobchodnom prostredí. Podlahové displeje na mieste nákupu (POP) sú neoddeliteľnou súčasťou prilákania zákazníkov a podpory predaja. Avšak, ako pri každej obchodnej investícii, je nevyhnutné vykonať dôkladnú analýzu nákladov a výnosov predtým, než sa do toho pustíte. V tomto blogovom príspevku preskúmam rôzne metódy na vykonanie takejto analýzy, ktorá vám pomôže robiť informované rozhodnutia.

1. Priama kalkulácia

Prvým krokom v akejkoľvek analýze nákladov a prínosov je pochopenie priamych nákladov spojených s podlahovými displejmi POP. Možno ich rozdeliť do niekoľkých kategórií:

• Výrobné náklady: To zahŕňa suroviny, prácu a režijné náklady spojené s výrobou displeja. Ak máte záujem naprAkrylátové podlahové stojanyNáklady na vysokokvalitné akrylátové dosky, procesy rezania, tvarovania a konečnej úpravy spolu so mzdami pracovníkov sú súčasťou výrobných nákladov. Podobne preKovové podlahové stojanyK týmto nákladom prispievajú náklady na kovy, zváranie a lakovanie.
• Preprava a logistika: Keď sú displeje vyrobené, ich dodanie do predajne si vyžaduje náklady. Poplatky za prepravu, baliaci materiál a poistenie počas prepravy sú faktory, ktoré treba zvážiť. Preprava veľkých a objemných POP podlahových displejov môže predstavovať značné náklady, najmä ak sa posielajú na viaceré miesta.
• Inštalácia a nastavenie: V predajni je potrebné obrazovky nainštalovať a nastaviť. To si môže vyžadovať dodatočné mzdové náklady, najmä ak je inštalácia zložitá. Niektoré displeje možno bude potrebné zmontovať priamo na mieste a môže byť potrebný vyškolený personál, ktorý zabezpečí ich správne a bezpečné nastavenie.

Ak chcete vypočítať priame náklady, jednoducho spočítajte všetky tieto jednotlivé náklady. Napríklad, ak sú výrobné náklady na displej 500 USD, poštovné stojí 100 USD a inštalácia stojí 50 USD, celkové priame náklady sú 650 USD.

2. Nepriame náklady

Okrem priamych nákladov existujú aj nepriame náklady, ktoré je potrebné zohľadniť v analýze.

• Náklady na priestor: POP podlahové displeje zaberajú cenný maloobchodný priestor. Cena tohto priestoru by mala byť pridelená na základe plochy, ktorú displej zaberá. Dá sa to vypočítať tak, že celkové nájomné za maloobchodnú predajňu vydelíte celkovou rozlohou a potom vynásobíte plochou, ktorú používa displej. Ak napríklad predajňa platí nájomné 10 000 USD mesačne a má celkovú plochu 2 000 štvorcových stôp a displej zaberá 50 štvorcových stôp, mesačné náklady na priestor sú (10 000 USD / 2 000) * 50 = 250 USD.
• Údržba a údržba: Displeje môžu časom vyžadovať čistenie, opravy alebo aktualizácie. Tieto náklady sa môžu líšiť v závislosti od typu displeja a prostredia, v ktorom je umiestnený. Napríklad displej v oblasti s vysokou premávkou môže byť potrebné čistiť častejšie a kovový displej môže časom vyžadovať ochranu proti korózii alebo náter.

3. Analýza tvorby výnosov

Primárnou výhodou podlahového displeja POP je jeho schopnosť generovať príjmy. Existuje niekoľko spôsobov, ako to posúdiť:

• Nárast predaja: Porovnajte predaje produktov zobrazených na displeji pred a po inštalácii. Napríklad, ak sa produkt pred uvedením displeja predával 100 jednotiek týždenne a potom 150 jednotiek týždenne, nárast predaja je 50 jednotiek týždenne. Vynásobte nárast predaja ziskovou maržou na jednotku a vypočítajte dodatočný vytvorený zisk. Ak je zisková marža na jednotku 5 USD, dodatočný týždenný zisk je 50 * 5 USD = 250 USD.

• Zapojenie zákazníka: Zmerajte, koľko zákazníkov interaguje s displejom. Dá sa to dosiahnuť prostredníctvom počítadiel návštevnosti v obchode, prieskumov alebo analýzou zmienok v sociálnych médiách súvisiacich s displejom. Vyššia angažovanosť zákazníkov často vedie k zvýšeniu povedomia o značke a v konečnom dôsledku k vyšším predajom. Napríklad, ak má obchod 1 000 zákazníkov denne a 200 z nich sa zastaví, aby sa pozreli na displej, miera zapojenia je 20 %. Vyššia miera zapojenia naznačuje, že displej priťahuje pozornosť a má potenciál zvýšiť predaj.

  

• Povedomie o značke a imidž: Dobre navrhnutý stojan POP môže zvýšiť povedomie o značke a zlepšiť imidž značky. Aj keď je náročnejšie kvantifikovať tieto výhody priamo z hľadiska výnosov, môžu mať dlhodobý pozitívny vplyv na predaj. Napríklad moderný a pútavý displej môže spôsobiť, že značka bude pre zákazníkov pôsobiť inovatívnejšie a príťažlivejšie.

4. Výpočet návratnosti investícií (ROI).

Návratnosť investícií je kľúčovým meradlom analýzy nákladov a výnosov. Ukazuje ziskovosť investície do podlahového displeja POP. Vzorec pre návratnosť investícií je:
[ROI=\frac{Net\ Profit}{Total\ Investment}\times100%]
Čistý zisk je celkový príjem vytvorený zo zobrazenia mínus celkové náklady (priame aj nepriame). Celková investícia zahŕňa všetky náklady spojené s displejom.

Napríklad, ak sú celkové náklady na displej za jednoročné obdobie 10 000 USD a dodatočný zisk vygenerovaný z displeja počas rovnakého obdobia je 15 000 USD, ROI je (\frac{15000 - 10000}{10000}\krát100% = 50%). Vysoká návratnosť investícií znamená, že investícia do displeja je zisková.

5. Break - Even Analysis

Analýza rovnomerného rozloženia pomáha určiť bod, v ktorom sa príjem generovaný zobrazením rovná celkovým nákladom. Je to dôležité, pretože ukazuje, ako dlho bude trvať, kým displej začne prinášať zisk.
Bod zlomu (v jednotkách) možno vypočítať pomocou vzorca:
[Prestávka – Vyrovnaný\ Bod=\frac{Celkovo\ Pevné\ Náklady}{Príspevok\ Marža\ za\ Jednotku}]
Celkové fixné náklady sú súčtom všetkých nákladov, ktoré sa nemenia s počtom predaných jednotiek, ako sú výrobné náklady, doprava a inštalácia. Príspevková marža na jednotku je predajná cena za jednotku mínus variabilné náklady na jednotku.

Ak sú napríklad celkové fixné náklady na displej 5 000 USD, predajná cena za jednotku produktu na displeji je 20 USD a variabilná cena za jednotku je 10 USD, bod zlomu je (\frac{5000}{20 - 10}=500) jednotiek. Keď obchod predá 500 kusov produktu, displej pokryje všetky jeho náklady a akýkoľvek ďalší predaj bude mať za následok zisk.

6. Dlhodobá vs. Krátkodobá analýza

Pri vykonávaní analýzy nákladov a výnosov je dôležité zvážiť dlhodobé aj krátkodobé vplyvy.

• Krátkodobé: Z krátkodobého hľadiska sa často zameriavame na okamžitý nárast predaja a rýchlu návratnosť nákladov. Napríklad sezónna expozícia môže byť navrhnutá tak, aby podporovala predaj počas určitého obdobia sviatkov. Analýza nákladov a prínosov pre krátkodobé vystavenie by mala zvážiť predajný potenciál počas tohto obmedzeného časového rámca.
• Dlhodobo: Dlhodobé vystavenie môže mať výraznejší vplyv na povedomie o značke a lojalitu zákazníkov. Analýza nákladov a prínosov pre dlhodobé zobrazenie by mala brať do úvahy kumulatívne účinky na predaj v priebehu času, ako aj potenciál pre opakované obchody.

Na záver, komplexná analýza nákladov a prínosov podlahových displejov POP je nevyhnutná pre prijímanie informovaných obchodných rozhodnutí. Dôkladným zvážením všetkých nákladov, priamych aj nepriamych, a presným posúdením potenciálu generovania výnosov môžu podniky určiť, či sa investícia do podlahovej obrazovky POP oplatí. Ak máte záujem preskúmať náš sortimentPodlahové stojanyalebo ak máte otázky týkajúce sa analýzy nákladov a prínosov pre vaše špecifické potreby, odporúčame vám osloviť a prediskutovať možnosti obstarávania a vyjednávania.

Referencie

• Kotler, P. a Armstrong, G. (2018). Princípy marketingu. Pearson.
• Levitt, T. (1960). Marketingová krátkozrakosť. Harvard Business Review.